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業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)技巧
時(shí)間 : 2025-01-04
我做這個行業(yè)3年了，現(xiàn)在還在做，也算有經(jīng)驗(yàn)的了。
4.也可以在微信，和發(fā)布消息。 擴(kuò)展資料： 跑業(yè)務(wù)就是把商品或者服務(wù)推銷給客戶或者用戶的行為，一般指的是一對一或者一對多的推銷宣傳，跑業(yè)務(wù)的工作人員我們一般稱之為業(yè)務(wù)員。跑業(yè)務(wù)有十戒和十要，有單刀直入法、連續(xù)肯定法等。 跑業(yè)務(wù)技巧：單刀直入法就是要求推銷員直接針對顧客的主要購買動機(jī)，開門見山地向其推銷，打他個措手不及，然后"乘虛而入"對其進(jìn)行詳細(xì)勸服。 連續(xù)肯定法就是指推銷員所提問題便于顧客用贊同的口吻來回答。 運(yùn)用連續(xù)肯定法就是要求推銷人員要有準(zhǔn)確的判斷能力和敏捷的思維能力。 誘發(fā)好奇心的方法是在見面之初直接向可能買主說明情況或提出問題，故意講一些能夠激發(fā)他們好奇心的話，將他們的思想引到你可能為他提供的好處上。 照話學(xué)話"照話學(xué)話"法就是首先肯定顧客的見解，然后在顧客見解的基礎(chǔ)上，再用提問的方式說出自己要說的話。 參考資料：百科－跑業(yè)務(wù) 我做這個行業(yè)3年了，現(xiàn)在還在做，也算有經(jīng)驗(yàn)的了。一般公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理是專門打聽哪些小區(qū)要拿新房，幾月幾號，然后派公司業(yè)務(wù)員到了那天就到小區(qū)發(fā)資料。要是公司在小區(qū)花錢設(shè)點(diǎn)，你就在小區(qū)發(fā)宣傳單盡量把業(yè)主帶到公司設(shè)點(diǎn)的攤位上。后面你就可以不管了，由公司的談。不設(shè)點(diǎn)你就發(fā)資料最好能要個客戶的號碼，過上一兩天在和客戶電話聯(lián)系量房。還有一種是電話營銷，一般公司都會買小區(qū)的業(yè)主號碼，打電話最好在拿房前一個月打效果最好。如果公司不想花錢在小區(qū)設(shè)點(diǎn)也沒有業(yè)務(wù)經(jīng)理，那你就到處看看哪里有新房，最好是封頂?shù)模缓笤俚叫^(qū)里面問問什么時(shí)間交房，把它的地址記下來，過段時(shí)間再來看看。抓客戶是拿房那幾天最重要。
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